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Thread: 认真工作 走向成功

  1. #1
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    Default 认真工作 走向成功

    这是一份来自于外汇通论坛的帖子,看似平凡的提醒努力的文字,却是致胜市场最好的方法布莱恩 温特弗勒德踏进伦敦金融市场已经44年,很少人具备这类权威性的经验。下面的这些文字,谈到了成功者的素养。引文如下:
      我们可能专注于某笔交易或某件消息,结果出现见树不见林的问题。在心无旁鹜的情况下,我们更能够享受交易,并提升绩效。所以,我们往往需要外来的协助。

      我与我的妻子已经相处40年了。她偶尔必须忍受我的高潮或低潮。我始终把她视为最大的支柱,因为她不特别了解这个行业。这使得我可以找到发泄的对象。如果我持有一个庞大的部位,回家之后总是可以对她发牢骚,这通常不会引起太大的争论,因为她不在这个行业里。所以,这些年以来,她始终是我最大的安慰。我是你见过的最幸运的家伙。

      辛勤工作

      交易涉及辛勤的工作。成功来自于专注与决心。如同大企业家唐纳德金宝说的:成功绝对不会发生在辛勤工作之前,除非在字典里面。还有一句古老的格言:必须作家庭作业。我们都记得,完成家庭作业必须面对许多诱惑与朋友外出、约会、游戏和休闲。缺乏充分的研究,不论技术分析还是基本分析,没有掌握资讯,这都会影响交易绩效,你只能依赖运气赚钱。如果你并不是已经很富有,我想你不能依赖运气。布赖恩解释了工作精神的重要性。

      清晨起床,5:30出门工作,这当然不简单。你没有多余的时间,禁不起任何浪费。晚上的课程也很辛苦,我们下午6:00结束工作,9:00结束晚间课程。现在,我们让交易员有时间上课。我不催促他们,我只要进步。

      当然,对于与我同代的人来说,我相信他们绝对不会取消假日的活动。我不认为他们曾经兴起过这种念头。对于他们,晚上观赏足球赛远较加班工作来得重要。我想,这是优先顺序的问题。

      在我们的盘房里,经纪人完全熟悉他们的股票,掌握所有的背景,晓得何时公布新消息。他们都会做家庭作业,与其他的经纪人或交易员讨论,取得他们希望知道的所有资讯。因为当他们实际买卖股票的时候,绝对没有时间思考我应该买进这个或那个。他们必须依赖所有这些资讯来买卖。这是一个瞬间变动的即时市场。

      如果你没有把辛勤工作纳入交易中,或许应该考虑布赖恩的态度,稍微修正自己的优先顺序。你也应该问自己,你究竟想要什么?

      你是否渴望成功?

      如果你的野心不大,确实可以在这个行业里混日子,但真正的成功需要渴望的追求。野心希望交易更棒、更大配合着工作热忱,才可以把你带到成功的巅峰。

      我们从社会各阶层招募人员。可是,我们是证券交易所内惟一不招募硕士与博士的公司,没有什么特殊的理由,我们认为这些硕士和博士缺乏追求成功的渴望。他们今天或许有成功的渴求,但改天就没有了,因为他们认为自己应该站在某个台阶,而且一切都已经安排好了。他们不是那种街头混混型的人。

      我认为,伟大的交易员是天生的,不是后天培养的。这也是为什么伦敦金融市场的好手很多都是来自东区的中、下阶层。他们反应灵敏、数字观念强。他们没有什么特殊的目标。他们愿意打拼赚钱,有些人甚至是工作狂。这并不意味着你不能模仿某人。可是,成功者不是被塑造出来的。我很怀疑,模仿者是否能够爬到顶端。这有一点像音乐家。当然,我们每个人都天生具备一些长处,只是要找出这些长处是什么。

      这些年来,我们用了很多人,出身背景各不相同。举例来说,我们有一位交易员现在是我儿子的老板(马丁伯顿)他是我们一位资深合伙人在修车厂找来的,当时是加油学徒。

      胸中必须怀着渴求的火花。不是我夸口,如果我到别家公司,现在可能是千万富翁。我不是说目前的情况很差,但我原本可以是千万富翁。我的一些同事50岁就退休了,但我不想这么做。我不想在大机构里撑一个小局面。我希望主持自己的事业。成就不需要在我的名义下完成,但必须通过我的能力来完成。我不想跟大家一窝蜂。这或许正确,或许错误,但我很满意自己决定做的一切,也很满意自己做的方式。我没有任何遗憾。

      我很乐意负责这家公司,很高兴这群人在我身边。我认为你确实需要那种火花。可是,你只能有这么多酋长。你必须拥有许多战士,而且都骁勇善战。

      看着公司里的交易员,我经常会想:我家伙相当不错,应该会成功。他做得很好,但为什么不想爬到顶端呢?他为什么不想取代我的位置呢?为什么?我不知道。他的收入很不错,年纪还很轻,能够掌握市场的脉动。然后,他结婚生子,突然之间,那种渴望点燃世界的火花熄灭了,热情不复存在。结婚确实会让你成熟。可是,学费的重要性突然超过成为城堡之王的欲望。

      所以,我想成功的人就是较一般人多一些冲劲。他们愿意冒险。当然,他们也可能因此而跌得鼻青脸肿。可是,有时候,尤其在这个行业里,他们会想:我已经拥有这一切,难道我真的想要再迈前一步吗?许多公司都经常发生这类的情况。你就是需要再挺进一步的欲望。就是因为他们不愿意向前冲,所以很多公司出现了空降部队。

      当然,只要你愿意接受平凡的生活,布赖恩并不是说你非要有冲劲才能享受快乐的人生。如同他指出的:我经常想:那个鞋子销售员真是进对了行,因为他很快乐。不论在交易还是任何其它领域里,那些站在顶端的人都希望站在顶端。成功不是自然,不会自然发生。聋盲作家海伦凯勒曾经提到一个类似于布赖恩的观点:安全感基本上是一种迷信。长期来说,避开危险不会比直接承担风险更安全。生命是大胆冒险或空无一物。

      身为交易者,不论是专业的还是业余的,不论是场内的还是场外的,你都必须与全球大型银行的最佳交易员竞争。你必须问自己,你的优势究竟在哪里?你如何与这群专业交易员争食,他们受过完整的训练,享有完善的后勤支援,领取高薪而专注于市场?你的胸中需要燃起向前冲一步的火花;即使非常疲惫,还是必须阅读最后一份报告,阅读所有的交易相关资料。专注于某个领域,例如:公用事业股票,尝试成为这个领域的专家。如此一来,交易的胜算才会稍微高一点。你必须假定竞争对手都知道这个领域内的所有资讯。最后,你必须问自己:交易是一种休闲嗜好,还是我必须爬到顶端?布赖恩的交易生涯就是这方面的见证。

      事实上,当我顺着梯子向上爬的时候,有一阵子觉得快乐而满足。我喜欢公司的同事。在比斯古德毕晓普公司时,我有两个好朋友,我们无所不谈,亲密无间。我们一直外出喝酒,虽然我们各自做自己的工作,但彼此都不想让对方不舒服。可是,你毕竟还是不同,你毕竟不能永远过着虚无飘渺的生活。最后,我不希望每天晚上跟他们一起喝酒,我不希望做他们做的事情。我决定做一些不同的事,虽然我不想让他们觉得不舒服。

      我想,我终于拿起自己的地图,他们对于手头上没有地图也很快乐,然后我成为公司的董事。显然,我希望成为总经理,他们或许也希望成为总经理,但没有尽力一搏的决心,所以我成为了总经理。我希望拥有不同的人生,希望自己有权在公司的重要文件上盖戳。我确实办到了。我与董事长相处得很好,我们成为共同总经理。然后,我们并入康蒂纳特韦斯特(我们决定每个人的未来,如果你高兴这么说的话),我觉得自己对手下人负着很大的责任。我是说我签名同意这件事,我们完成合并,我必须负责,而且我在这里显然不快乐。可是,我还是留下来了,因为我觉得自己必须对手下负责。某些董事离职之后,我从来没有跟他们联络,而且永远不会。因为他们必须对某些人的前途负责,结果他们伤害了这些人。

      最后,我还是离开了康蒂纳特韦斯特。当我成立温特弗勒德证券公司的时候,就像完成了一件始终想做的事。我原本是康蒂纳特韦斯特的执行董事,但最后还是决定继续向上爬。可是,这个时候,我成为大缸中的小鱼非常恐怖。

      我想,这是先天存在的素质原本就存在你身上的东西。我父亲是一位相当有野心的人,经营着几个事业。可是,我希望踏上自己的路。

      总之,布赖恩在交易领域内的成功,主要是因为向前冲与向上爬的欲望。如同他所说的,最后回归到一个问题上:你究竟想要什么?交易与其它领域没有什么不同成功需要努力与决心。

      具备信心,接受打击

      市场是一个竞争场所,你总是会受到打击。专业交易员的压力可能来自于同行竞争,业余交易员的压力可能来自于部位本身。不论压力来自何处,你必须具备毅力,继续战斗。你必须相信自己选对了行业,交易让你如鱼得水,如此才能鼓舞自己,坚持下去。

      你必须自信,否则什么也不是。你必须有敏锐的直觉。我很难解释那是什么,但我很早就知道自己擅长于这一切。我充满自信。当我还是蓝扣的时候,老板非常严格。毕竟,我们用的是他们的钱。老天!目前的变化实在太大了。现在一些不满20岁的年轻人,希望明天就能够被授权从事交易,即使他们搞得一团糟,似乎也毫不在意,如果当年我们陷入同样的处境,就会有毁灭的感觉。

      如果只是蓝扣,你绝对不允许查询价格,只可以传递消息。没有人把你放在眼里。他们叫你滚到一边。老实说,我并不觉得受到侮辱,因为我曾经入伍当兵。显然,有些人受不了这一切,不是因为他们没有能力,而是因为这个环境造成的压力。如同我说的,这些家伙都非常严厉,交易所里面都是一些讨厌鬼,绝对的混蛋。就好像在军队里一样,很多人受不了。

      一旦踏入圈内,就会有这种直觉:就好比赌博一样。你观察赌注的形态,留意成交量的变动。如果你没有这类感觉,绝对是浪费时间而已。所以,你在场内躲闪穿梭,就必须依赖这种直觉。我们等待正确的讯号,另外也必须确定自己掌握交易对象的一切资料。你很快就了解某些事件的发展与影响,就像你观赏电视或收听广播节目一样。你必须知道人们的临场思绪,所以你才能捕捉那些没有准备的人。

      自信来自于你知道自己很棒,自信也有助于你敢与众人不同,持着相反的看法。你需要有自信与勇气,才能够站起来对抗群众,尤其群众可能是布赖恩描述的恶劣混蛋。

      这让我看起来像是精英主义者,但敢于对抗群众的勇气确实很重要。我不愿意忍受愚蠢的人。我不愿对人磕头,我永远讲出心中的话。这偶尔会让人们小心我。我希望人们因此而尊敬我,而不是害怕我。

      自行承担交易的责任

      面对损失和困难的决策,交易者经常产生否认的心理,推卸交易的责任。成功交易员对于任何决策都愿意承担责任。就是这个缘故,他们才能专心采取必要的行动,解决随时可能发生的灾难。布赖恩通过早期的一段经验说明这个观念。

      当我进行一笔真正的好交易时,才能实际凸显这方面的意义。当时,你可以在收盘后继续进行交易。老板已经回家了,但你还可以进行交易到下午5点或6点如果你愿意的话,整个晚上都可以。

      我记得某个晚上回家之后,我手中持着英国汽车公司的一个好部位。这是一个我从来没有经历过的庞大部位。完成之后,我立即觉得这不只是另一笔好交易,其中涉及可怕的隔夜风险,高达数百万英镑的金额。

      我当时想:我是应该默默承担这个风险,还是采取一些行动?最后,我决定:我应该告诉老板。我跑去找他,告诉他:我想我应该通知你,我今天晚上低价买进一些股票,虽然不特别担心这个部位可能出差错,但其中涉及很大的风险。他回答:按照你的判断,目前的情况如何?我没有改变看法,这是很好的一笔交易,但风险实在很大。他告诉我没有理由担心。

      但是,隔天我们进来的时候,差错发生了。可是,纰漏不十分严重,只是出了点小差错。交易结束之后,我亏损了三万英镑(约10%损失)。可是,老板并没有责怪我。他说:这是成长过程中必须学习的经验,你必须了解,它们不只是好交易而已,它们涉及到实际的钞票。

      在此之前,我每天进行数百笔交易,但它们只是我认为合理的部位,不代表真正的钞票。这个经验确实是一个教训。老板说:我们都会犯错,但你做了一件我们很满意的事,你确实告诉我们相关的风险。他的说法让我觉得很受用,但我对于交易的观点也产生了一些变化,我更了解自己的责任。可是,现在的情况已经不同了。很多人进场豪赌,完全没有责任感。这种心态可能酿成大祸。我觉得自己让整个公司受到伤害,但现在的人根本不管这套。

      如同布赖恩解释的,身为交易员,我们对于自己和公司都有责任。如果情况发展得顺利,只有我们的生活受惠,万一发生差错,好几百位员工的生计都会受影响。

      绝对不可偏爱某个部位

      布赖恩指出,交易员绝对不应该偏爱某支股票或某家公司。这类的偏爱或执著会妨碍你的判断,使你的交易决策受到一些不相干因素的影响。

      在温特弗勒德证券公司体系内,每位交易员处理多家公司的股票,每家公司配置特定的资金,如果某位交易员超越资金限制,就会受到罚款,直接影响他们的绩效。

      我们可以清楚看见每件事,因为每件事都发生在即时市场。如果交易员超越规定的限制,就必须向董事报告。我告诉交易员:把你自己看成二手车的交易商。停车场有125辆车。我不介意你把每辆车都加五加仑的油,但绝对不可以把任何一个加油箱加满。因为,你对于行情的了解绝对不会超过市场。不要告诉我,你知道这支股票的每个细节。你不可能知道。对于你来说,这些公司都是苹果与梨,就是如此,不要爱上它们。绝对不可以对某家公司产生感情,因为明天可能就会发生变化。事实上,我们不再让交易员拜访上市公司。我们派他们到市场上调查商誉,但不去拜访公司,因为见面三分情,交易员可能受到情绪干扰。他们参观公司,看见产品,爱上某些产品,然后就忘了根本的财务报表。我们不希望发生这类的情况。

  2. #2
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      亏损:最好及早认赔

      每个交易者都知道,面对一个亏损部位,最大的诱惑就是听任部位自然发展。不采取任何行动,希望部位反败为胜,这是人性的自然反映。根据布赖恩的经验显示,最好还是尽快认赔出场。一旦认赔之后,你会觉得豁然开朗,如此才能够重新拟定交易策略。

      “这是一个竞争激烈的场所,每天都有重要的比赛,我必须在这个基础上评估我们手头上的股票,某些公司基于某些理由已经活得太久了。有一句话:‘最早认赔的损失,即是最佳的损失’。如果某支股票在部位中停留一天以上,就把它砍掉。总之,最早认赔的损失,即是最佳的损失,因为这可以让你重新来过。”

  3. #3
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    亏损后又两种办法,一是止损,一是锁单,看你怎么用了

  4. #4
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    中国的时差,在市场中占据着优势,三大市场我们能看到,白天炒股晚上炒汇,悠哉.悠哉.

  5. #5
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    顺势交易、严格止损

  6. #6
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    认真工作只是走向成功的必要条件

  7. #7
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    最早认赔的损失,即是最佳的损失,记住了

  8. #8
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    安全感基本上是一种迷信。长期来说,避开危险不会比直接承担风险更安全。生命是大胆冒险或空无 一物

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